El curso que te permitirá llevar a tu equipo a lograr la meta de ventas
Aprenderás todo lo necesario para guiar a tus vendedores logrando la mayor productividad y los resultados esperados.
Guiar a vendedores a los resultados requiere que el líder domine todos los temas relacionados con su fuerza de ventas, la administración de ventas, la supervisión, la planeación e incluso el desarrollo de su equipo. Toda esa información está hoy en día a tu alcance.
Conoce el temario del curso
Lo que todo líder de ventas tienen que conocer
Dirigir vendedores con éxito no solo es un deseo, implica trabajo día con día considerando todos los elementos de la gestión comercial.
Por fin tienes a tu alcance una guía completa, solo falta que empieces a conocer toda la información de los 36 videos que están a tu disposición.
Podrás acceder a todos los temas cuando quieras y las veces que los desees.
Contenido del curso
Conoce a tus vendedores
1. Conoce a tus vendedores
2. Determina el calibre de tus vendedores
Equilibra a tu equipo comercial
3. ¿Necesitas capacitar a tus vendedores
4. Reclutar a nuevos vendedores
Organiza a tus vendedores
5. Reorganiza a tus vendedores
6. Prepáralos para tu nueva organización
Administración de ventas
7. Importancia del control en las ventas
8. Determina los KPIS
9. Define la herramienta de administración
Asegúrate de que estén bien pagados
10. ¿Qué también le pagas a tus vendedores?
11. ¿Cuánto pagar a tus vendedores?
12. ¿Sabes cuánto ganan tus vendedores?
Define un modelo de supervisión
13. Lo que NO es supervisar
14. ¿Qué significa supervisar?
15. Elementos de una buena supervisión
16. ¿Cómo supervisar a mis vendedores?
Trabaja en base a un Plan de ventas
17. ¿Por qué planear?
18. Estructura de un Plan de ventas
19. Análisis de la condición actual
20. Definición de objetivos y metas
21. Las estrategias
22. La táctica
23. Organización del Plan
Desarrolla a tus vendedores
24. Vendedor que no crece no es competitivo
25. ¿En qué debo crecer a mis vendedores?
26. Cómo crecer a tus vendedores
Día a día con tus vendedores
27. Tu agenda y tus vendedores
28. Comunicación con tus vendedores
29. Día a día con tus vendedores
Importancia del líder comercial
30. ¿Dónde está el líder del equipo?
31. Funciones y actividades del líder comercial
32. Responsabilidades de líder
33. ¿Jefe o líder?
34. La influencia del líder
35. El crecimiento del líder
36. Conclusiones
